現(xiàn)在精密鋼管價(jià)格透明，經(jīng)銷商若還是墨守成規(guī)，只能是坐以待斃。因此，有些經(jīng)銷商已然把經(jīng)營重心從精密鋼管市場轉(zhuǎn)向下游終端工地。過去，建筑工地搞采購，或多或少都要有點(diǎn)關(guān)系;現(xiàn)如今，老模式逐步被打破，這從某種程度上也為那些靠實(shí)力說話的經(jīng)銷商們打開了新路子。某經(jīng)銷商為了拿到穩(wěn)定的供貨訂單，主動(dòng)請(qǐng)纓，向下游建筑公司毛遂自薦，尋求合作意向。在建筑公司的招標(biāo)會(huì)上，該經(jīng)銷商以品種多、精密鋼管價(jià)格低、貨源穩(wěn)定等優(yōu)勢取勝，獲得了建筑公司的長期合同，這就為鋼貿(mào)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展提供了保證。
另外，精密鋼管種類眾多，很多精密鋼管需要經(jīng)過加工才能被下游終端用戶利用。一些經(jīng)銷商就抓住這點(diǎn)，與下游終端用戶合作，把他們對(duì)精密鋼管的個(gè)性化需求告知無縫鋼管加工廠，產(chǎn)品出來之后，直接送至終端用戶使用。這種做法有利于經(jīng)銷商牢牢把握住下游終端用戶的需求，不僅僅是把精密鋼管從精密鋼管廠搬到下游終端用戶，而是保證讓終端用戶更快捷地使用無縫鋼管產(chǎn)品。這樣既提高了精密鋼管的使用效率，又有效提升了客戶體驗(yàn)。在鋼貿(mào)行業(yè)如此不景氣的當(dāng)下，純粹貿(mào)易的價(jià)值已經(jīng)越來越有限，拓展精密鋼管加工業(yè)務(wù)，讓自己無可取代，才能生存下去。
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